盟牛配资舍得酒业：为帮助经销商消化库存，针对不同产品增加3%-5%的销售折让

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　　近日，舍得酒业发布关于上海证券交易所《关于公司2024年年度报告的信息披露监管问询函》的回复公告。

　　当中介绍，报告期内，单位材料成本同比增长39.18%。一方面，公司的区域性定制产品外包装材料以前由经销商自行采购，2024年调整为由公司采购，所以导致成本较同期有所增长；另一方面，由于同一等级不同年份的基酒作为同一品种半成品核算，并采用加权平均法结转成本，不同年份基酒的成本对平均单位成本均有影响，因此近年来粮食价格上升导致了单位材料成本逐年增加。

　　单位人工工资同比增长31.34%。一方面，为促进就业稳定，同时保障劳动力供给与成品酒生产之间的动态平稳，基于销售产品结构适度调整产线结构，当期单位人工成本降幅较产量下降幅度低。另一方面，过去公司生产人员薪资较同行业和本区域规模以上企业存在较大差距，为稳定团队同时增进人员延揽的竞争性，自2021年以来，公司逐步缩小同类型岗位的外部薪酬差距，导致成本中的单位人工成本逐年增加。

　　单位制造费用及动力同比增长47.62%。一方面，增产扩能建设项目陆续转固投产使用，导致制造费用（折旧及摊销费用）总额增加；另一方面，生产量下降导致分摊的单位制造费用及动力增加。

　　单位运输费用同比增长50.63%。虽然销售量下降28.7%，但是公司发运的单量较同期增长58%。主要是受白酒需求不足的影响，经销商为减少单次订单回款的压力（公司执行先款后货），采用多次下单的方式进行，导致公司运输单量增加，单位运输费用相应增加。

　　综上，报告期公司酒类业务在收入和产量下滑的情况下，受材料成本价格、生产量等因素的影响，酒类业务成本变动较小具有合理性。

图片来源：企业公告截图

　　谈及经销商折扣政策，公告介绍，结合公司市场和品牌等因素，公司采用控价模式。为鼓励经销商拓展市场，结合经销商的销售额盟牛配资，公司给予一定的销售政策支持。

　　公司对经销商的支持模式主要为销售折扣。公司对经销商的销售折扣分为两大类，一类是随量折扣，主要用于经销商及渠道商的利润，会按照月度、季度、年度的任务达成情况进行考核后兑付；二类是活动类折扣，包括品鉴会、宴席、消费者买赠费用、烟酒店扫码费用、产品陈列费用、进货奖励等费用，需要经销商执行之后，公司最终以产品支付给经销商（实物折扣）。

　　根据销售额计算出返利或垫支费用记账时，冲减“营业收入”，增加“其他应付款经销商尚未结算折扣”；实际兑现时，增加“营业收入”，减少“其他应付款-经销商尚未结算折扣”。同时对于兑付给经销商的产品，按税收政策规定通过折扣形式开具在同一张销售发票中，以折扣后的发票金额（净额）确认销售收入，并按实际发放的产品数量结转成本。

　　经销商折扣兑现周期主要是与经销商的进货周期相关，公司账面上的经销商折扣余额会在该经销商后期进货时进行兑现。如果某经销商进货周期为1个月，那么其经销商折扣周转期为1个月；如果某经销商进货周期为2个月，那么其经销商折扣周转期为2个月。

　　公司的经销商折扣及市场开发费余额虽有所增加，但是占营业收入的比重相对较低，且同比变动情况与同行业不存在显著差异。特别是2022年同比变动下降16%，2023 年仅增加3%。主要是2024年，由于行业竞争加剧，经销商库存加大等原因，为帮助经销商消化社会库存，形成良性循环，所以在销售折扣方面针对不同的产品增加了3%-5%的销售折让，增加部分主要用于帮助客户消化库存。

　　综上，2024年受白酒市场整体环境和公司采取“控量稳价”政策的影响，经销商进货周期较前期有所延长，部分经销商折扣未能及时兑付，以及公司的市场整体规划，市场投入增加等因素影响，经销商折扣余额持续增长是合理的。

　　对于销售订货情况，公告披露，2024 年，白酒行业整体仍处于调整期，行业竞争进一步加剧，客户信心仍处于修复阶段，特别是次高端产品消费需求仍待恢复，且公司次高端第一大单品品味舍得持续经历了3年的高速增长，经销商库存增加，为保持市场和经销商良性运转，公司提出“强动销、去库存、稳价格”的总体思路，主动进行了控量稳价，并积极支持经销商进行库存消化，从而导致2024年公司经销商订货数量阶段性有所下降。

　　在分析销售价格变化情况时，公告提到，公司酒类产品平均售价同比增长2%，其中出厂价50元以下系列酒平均售价增长31%，主要是公司的区域性定制产品外包装材料以前由经销商自行采购，2024年调整为由公司采购，其采购金额加价到产品售价中，所以导致平均售价较同期有所增长。

　　200元-300元价位段产品售价增长主要是该价位段中产品销售结构的变化影响（2023年主要销售品种沱牌曲酒（中国名酒纪念版）的出厂价较低；2024年主要销售品种品味大师晏、桐酱•同德的出厂价相对较高）。

　　其余价位段系列产品平均售价均有所下降，主要是2024年，由于行业竞争加剧、经销商库存加大等原因，为帮助经销商消化社会库存，形成良性循环，所以在销售折扣方面针对不同的产品增加了3%-5%的销售折让，增加部分主要用于帮助客户消化库存。

图片来源：企业公告截图

　　公司报告期货币资金下降的主要原因是白酒需求不足和公司采取“控量稳价”政策的影响，2024年销售回款较同期减少15.99亿元；基于公司的老酒战略规划，原辅料采购、基建支出及职工薪酬支出与同期基本持平；支付上一年度分红款较同期增加了2.10亿元。所以报告期货币资金规模下降是合理的。

　　公司的存货主要是自制半成品，2024年白酒行业整体处于调整期，行业竞争进一步加剧，白酒产品销售承压，公司酒类销售收入同比减少17.78亿元，同比下降27.08%，同时结合公司的老酒战略，公司进行老酒储备，公司自制半成品较同期增加7.55亿元，同比增长25%，所以存货周转率略有下降。

图片来源：企业公告截图

　　此外，公司应收账款及应收票据周转率低于同行业可比公司，主要原因：一方面，对于酒类销售业务，随着市场的变化，公司会给予一定的货款结算账期，以支持经销商发展。同时，为更好地赋能经销商发展，缓解经销商资金压力，公司同意经销商以银行承兑汇票进行货款结算，此类银行承兑汇票最终承兑人是签票银行，不存在收款风险。

　　另一方面，由于公司控股子公司玻瓶业务下游议价能力较强，一直采取先货后款“账期制”销售，开票后5个月左右按期回款。

　　（企业公告）